[28-09-2015]

Ter uma fonte de inspiração é fundamental para quem tem o próprio negócio. É bom sempre estar de ouvidos abertos para ouvir quem já trilhou o mesmo caminho que você e prosperou.

O site da revista “Inc.” compilou lições de homens de negócios que se deram extremamente bem no mundo corporativo. Para eles, a tradicional conquista do primeiro milhão representa milésimos em comparação a seus patrimônios – literalmente. Confira:

1) Tenha clientes felizes:

Segundo Tej Kohli, que fez fortuna nos mercados de imóveis e software, a gestão da companhia como um todo é algo importante, mas o principal é deixar seus clientes felizes. “Nenhum planejamento é bom o suficiente se você não vender o bastante e não fidelizar quem compra o que você oferece”, diz.

2) Valorize mais a falha que o sucesso:

“Nada contra celebrar o sucesso, mas é mais importante prestar atenção nas suas falhas”, afirma Bill Gates, fundador da Microsoft. Para ele, deve-se aprender com o erro. Assim, é possível errar menos e comemorar mais.

3) Não há atalhos:

John Paul Getty, falecido magnata do petróleo, dizia que qualquer promessa de enriquecimento rápida é irreal ou ilícita. “Minha fórmula para o sucesso é acordar cedo e trabalhar muito. Somente isso.”

4) Divirta-se :

Para Tony Hsieh, dono do e-commerce de vestuário Zappos, a diversão é essencial por um motivo simples: quando se perde o prazer em fazer o que gosta, o dinheiro não vale mais a pena. “Divirta-se. Tudo se torna mais agradável quando você tenta fazer mais do que engordar sua conta bancária.”

5) Inove:

“Se você quer conquistar o sucesso, você deve explorar novos caminhos em vez de seguir uma trilha já desbravada por alguém” é uma das frases mais conhecida de John D. Rockefeller e serve como contraponto ao modelo de copycat – a replicação de um mesmo conceito em vários países–, bastante comum atualmente.

6) Arrisque:

Para Mark Zuckerberg, do Facebook, a prudência é um defeito. Quem não se arrisca, segundo ele, não tem recompensas. “O maior risco para um empreendedor é não arriscar. Em um mundo como o nosso, em que tudo muda rapidamente, só há uma garantia: quem não é arrojado fica para trás.”

7) Tenha equilíbrio:

“Deve haver um balanço na vida. Um equilíbrio entre negócios, família e a oportunidade de aprender e ensinar.” As palavras são de Chuck Feeney, empreendedor octogenário que ganhou dinheiro com lojas de duty free. Em 1982, Feeney criou a The Atlantic Philanthropies, instituição que doou, desde que foi criada, mais de US$ 5 bilhões para causas humanitárias ao redor do mundo.

Fonte: Revista PEGN

[21-09-2015]

Apresentações realmente cativantes deixam mais do que uma impressão positiva e duradoura: elas inspiram atitudes.

Mas como influenciar o comportamento de um grupo de pessoas apenas com falas e alguns slides? A missão pode ser difícil – mas não impossível, asseguram especialistas no assunto.

O primeiro passo é observar as características que as melhores exposições têm em comum. Com a ajuda de sócios das agências SOAP e La Gracia, reunimos abaixo algumas delas. Veja a seguir:

1. São feitas sob medida
Apresentações de sucesso falam diretamente às mentes e aos corações da plateia. Em outras palavras, elas são absolutamente pertinentes e relevantes para as pessoas que a escutam.

Para não errar, é importante descobrir as preferências, necessidades e temores do seu público. “Procure montar uma apresentação perfeitamente adaptada a essas características”, recomenda Eduardo Adas, sócio da SOAP, agência especializada no assunto.

2. Fisgam a atenção logo no começo
Você já ouviu falar que o tempo para formar a primeira impressão de alguém não dura mais do que alguns segundos? A lógica das apresentações não é muito diferente.

Abrir a sua fala com uma pergunta surpreendente ou uma história inusitada é uma excelente tática para conquistar a atenção do seu público e mantê-lo alerta até o fim, garante Flávio Reis, sócio fundador da agência La Gracia.

3. Têm um forte ingrediente emocional
Outro segredo está em ir além dos recursos que apelam à racionalidade. “Você deve estabelecer alguma conexão emocional com a plateia, fazê-la sentir algo”, explica Adas.

Uma das melhores formas de fazer isso é por meio do storytelling, isto é, construir uma narrativa em torno do seu tema. Faça o teste: se você embaralhar os slides, a sua apresentação continua fazendo sentido? Luz vermelha. O ideal é que ela componha uma história, com começo, meio e fim bem demarcados.

4. São instigantes visualmente
Apresentações cativantes costumam ter pouco ou nenhum texto escrito nos slides. Por outro lado, elas costumam estar cheias de imagens grandes, expressivas, bonitas e originais.

De acordo com Reis, as fotos e vídeos devem acrescentar informações sobre o assunto, possivelmente por meio de metáforas. Ainda assim, vale lembrar que o suporte visual nunca deve ofuscar a parte nobre da exposição: a sua fala.

5. São enxutas
Qualidade rara no mundo corporativo, a concisão vale ouro numa apresentação. “O ideal é que não falte nem sobre informação”, diz Adas. “Você fala sobre tudo o que importa, e apenas isso”.

Mas passar a tesoura nos detalhes não significa perder conteúdo? De forma alguma, diz o especialista. Dados complementares e tabelas na íntegra, por exemplo, podem compor um anexo a ser enviado por e-mail após a apresentação.

6. Têm um apresentador “vivo”
Não é segredo que falas burocráticas, mecânicas ou desanimadas não inspiram ninguém. Por isso, trazer energia para a sua apresentação é fundamental para cativar.

“Por mais difícil e árido que seja o seu tema, é importante trazer alguma leveza para a sua atitude”, explica Reis. “Para conseguir isso, você precisa lembrar que a ocasião é um encontro entre seres humanos, uma experiência social, viva”.

Fonte: EXAME.com

[08-09-2015]

ANDRÉ SILVA – Palestrante – Email: andre@palestranteandresilva.com.br

Ao longo de minha experiência como profissional de vendas e palestrante, constatei que para obter sucesso não basta simplesmente querer ou ter vocação, é necessário ter uma atitude diária de muita persistência e concentração nos objetivos.

É indispensável eliminar os pensamentos destrutivos, blindar-se contra o negativismo externo e ter capacidade de transformar o seu modelo mental em crenças positivas. Existem seis destruidores de atitudes positivas que podem tirá-lo do sucesso profissional em vendas, seguem eles:

1. Conversas improdutivas – Talvez você já tenha se deparado com a seguinte cena: você acordou feliz, com astral elevado, entusiasmado, com vontade de bater suas metas e um “urubu” de plantão colocou você para baixo. Ele comentou sobre a crise do mercado, das metas que estão muita acima do atingível e dos clientes que só querem preço. Então, você começou a pensar na possibilidade de tudo isso ser uma verdade. Horrível, concorda? Nestes casos, seja surdo para essas pessoas e afaste-se o mais rápido possível. Foque nas prioridades e só pare quando atingir a meta do dia.
2. Pensamento negativo – Anote todos os pensamentos que não agregam positivismo e segurança.   Carregue sempre um bloco de anotações e deixe fluir tudo que vier na sua mente. Após determinado período, é importante que você analise o documento e veja o que de fato é essencial e saudável para a sua evolução profissional. Esse simples exercício vai esvaziar a sua mente tornando-o mais positivo e criativo nas suas vendas.
3. O poder da dúvida – Será que eu consigo bater esta meta? Será que este cliente vai me atender? Será que tenho potencial? Será que vou fechar este negócio? Toda vez que isto acontece, a sua autoconfiança fica abalada e a autoestima fica prejudicada. Mesmo que você não acredite, diga que vai conseguir.  Chegará o momento que você vai acreditar, o universo também e o cliente mais ainda.
4. Aborrecimentos desnecessários – Ao sair de casa, caso algum carro corte a sua frente, respire fundo e não buzine. Pronto, você venceu o primeiro obstáculo do dia. Talvez você não receba um bom dia dos colegas ou da chefia. Porém, tente manter o equilíbrio, afinal, eles é que estão em um dia ruim e não você.  Se o cliente for ríspido e deselegante, seja educado e cordial, nada deve vencer a diplomacia. E, ao chegar em casa, não descarregue sua tensão na esposa e nos filhos. Reserve quinze minutos para desopilar e aproveite para amar a sua família.
5. Cuidando da ansiedade – um pouco de ansiedade é importante, pois não deixa você na zona de conforto. No entanto, em doses exageradas prejudica os seus contatos comerciais, já que você demonstra que está precisando da venda. E o pior de tudo é que o cliente acaba sentindo. SEGREDO: venda sem vender. Pergunte para entender, atenda para satisfazer e só por último venda.
6. Imediatismo – Se você investir no cliente pensando somente em vender, provavelmente ele será seu cliente uma única vez. Ao invés disso, sempre procure se interessar de coração e ajudar o seu cliente a obter sucesso com os seus produtos e serviços. Você não terá um cliente e sim um fã, é isso que você procura? Qual dos dois você acha mais importante?

Não permita que suas atitudes sabotem o seu sucesso e nem deixe que as pessoas tirem o brilho dos seus olhos dizendo que você não vai conseguir. O que você vai fazer para não deixar que as atitudes internas e externas destruam os seus resultados?

André Silva – Palestrante que gera ideias para motivar e vender

E-mail: andre@palestranteandresilva.com.br

Site: www.palestranteandresilva.com.br

A escolha de uma boa palestra é de praxe um momento muito importante para a empresa. Tal apresentação poderá otimizar produção, melhorar relacionamentos entre colaboradores, e consequentemente, gerar resultados positivos para a empresa. Trata-se de um investimento, que a curto ou médio prazo, garantirá algum retorno pessoal e profissional para a equipe de espectadores.

Porém, é sempre bom manter algumas medidas para evitar surpresas desagradáveis com a palestra contratada. Algumas vezes, o investimento no palestrante não traz à empresa o benefício esperado. Não se trata obrigatoriamente do preço do evento, mas sim se o benefício obtido foi superior ao investimento.

Um profissional de RH, que é quem geralmente contrata este tipo de serviço, pode acabar em “maus lençóis” ao ter que explicar o porquê de ter parado o trabalho de um grupo de pessoas para ouvir um monte de histórias sem fundamento. Por este motivo, a contratação de palestras exige muito cuidado.

Uma boa palestra, não é aquela em que o palestrante traz um monte de histórinhas, misturadas a piadas ou citações, que farão a plateia rir e adorar tal evento. Muitas vezes, a empolgação do momento faz com que um evento fraco seja aplaudido de pé.

No entanto, após terminada tal apresentação, as pessoas percebem que ela não ajudou em praticamente nada e, para piorar, acabam frustradas. O que era para ser uma motivação ou inspiração acaba por ser um fator completamente desestimulante. O momento da explanação pode ter sido muito prazeroso, mas no fundo, percebe-se que ela não terá utilidade.

Por outro lado, pensar num palestrante que só se preocupa em passar o conteúdo, e que assim todos ficarão satisfeitos com o resultado, é uma maneira um tanto equivocada de ver a questão. Se a apresentação tiver como objetivo somente o conteúdo, outro erro poderá ser cometido. Uma boa palestra não é uma aula. A finalidade do ensino em escolas e universidades é transmitir determinada matéria, o que precisa ser assimilado e pede uma grande concentração por parte dos alunos.

Quando o assunto é palestra, a sistemática é diferente. Além de ensinar, o evento é proferido a um público que não tem, obrigatoriamente, a necessidade de aprender. Um discurso duro, sem técnicas específicas, poder resultar numa facilidade de dispersão dos espectadores. Este tipo de público quer obter informações de maneira mais suave, sem ter que fazer muito esforço.

O profissional de palestras traz um conjunto de informações, conta uma história cativante, uma experiência para ilustrar a apresentação, se vale de elementos visuais para auxiliar na compreensão do tema, e apresenta um conceito que irá surpreender a todos. Em resumo, fará um equilíbrio entre o espetáculo e o conteúdo.

Assim, todas as etapas do evento serão transmitidas para uma plateia entretida, que irá absorver de maneira didática aqueles conhecimentos que estão sendo repassados. O palestrante também fará um fio condutor que ligue toda a palestra, do primeiro ao último bloco, o que garantirá um certo movimento na apresentação, evoluindo o assunto de acordo com o andamento do evento.

Tal condução é o que irá gerar a sensação de que cada etapa é interdependente. Ao concluir a palestra, uma basta rever, de forma breve, as mensagens de cada um dos blocos para mostrar como tudo que foi apresentado está envolvido na mesma mensagem.

Esta sim seria uma ótima palestra. Aquelas que propõem um show, deixarão, o conteúdo ainda mais atraente. O profissional que tiver tal competência, garantirá um benefício, como dito no início do texto, superior ao investimento.

A garantia de um bom evento para sua empresa, de fato, está mais próximo do que você imagina! A Profissionais S.A. é uma agência de palestras que dispõe de um casting com os maiores nomes do segmento do país. São palestrantes das mais variadas áreas do conhecimento, todos com vasta experiência no universo de palestras. Então, se você precisa realizar um evento para sua equipe ou colaboradores de sua empresa, a solução está aqui. Nossa fórmula é simples: levar o palestrante ideal até você.

Fonte: http://profissionaissa.com/como-escolher-a-palestra-ideal-para-um-evento/

Se você possui habilidade para falar em público, experiência em um determinado segmento, conhecimento e perfil de empreendedor, então você pode ser bom palestrante. De acordo com especialistas, ingressar na carreira de palestras não é tarefa mais fácil do mundo, porém a remuneração é muito atraente. Alguns profissionais em início de carreira faturam de R$ 3 mil a R$5 mil, já nomes consagrados pelo publico chegam a ultrapassar a casa dos R$60 mil.

O palestrante é um prestador de serviços que funciona como uma empresa. E sua produção, que é a palestra, precisa ser interessante, ou o negócio não será lucrativo. Para que o produto seja aceito pelo “mercado”, é necessário que o palestrante tenha, além do domínio do assunto, a habilidade de falar um público super desenvolvida. O mercado de palestras pede pessoas que saibam lidar com o improviso, responder de forma ágil perguntas que não estejam dentro de um possível roteiro. O carisma é outro fator essencial para o palestrante. Outros quesitos que ajudarão de forma positiva é possuir uma excelente rede de contatos, e também um bom conhecimento em marketing.

Porém é preciso observar que gostar de falar em público não é garantia de sucesso, pois farão falta algumas habilidades empreendedoras. Se ser palestrante, é quase como ser uma empresa. É preciso que o profissional possa gerenciar de forma correta tal “empresa”. Uma pesquisa de campo sempre ajudará, além de manter contato com outros profissionais que atuam na área. Uma boa maneira de iniciar no mercado de palestras é obter experiências dando aulas, treinamentos e outros tipos de contato com público.

Para conseguir estabelecer uma clientela, que obviamente pague o valor de R$3 mil a R$10 mil por trabalho, é necessário ter o conhecimento real daquilo que pretende passar para o público. Usar recursos diferentes na hora da apresentação também trará vantagens. Obviamente, que além de prender a atenção da plateia, tal profissional deve estudar e ler muito.

Agir como profissional é levar o ofício de palestrante como um negócio, e não como um extra. É possível viver de palestra, com dedicação e bastante trabalho. O que a maioria das empresas contratantes procuram é autoridade e vivências sobre o tema abordado. O que os gestores procuram com palestras é gerar resultados, por isso todo o comprometimento fará a diferença na hora de uma boa apresentação.

A Profissionais S.A. abre as portas para todos os interessados em participar deste universo de apresentações, palestras e treinamentos. Nosso trabalho já é reconhecido no mercado, e a sua participação entre o nosso casting será muito bem-vinda. Somos uma agência que oferece profissionais das mais diversas áreas do conhecimento para palestras, treinamentos e apresentações. Se você tem interesse de ingressar no mercado de palestras, deixamos mais algumas breves dicas para que sirvam de auxílio em sua carreira, e que ela possa ser desenvolvida de maneira séria e responsável, e com muito sucesso.

> Dicas

Início – Para obter êxito neste mercado, é importante saber que o produto é o compartilhamento de conhecimento. Além disso, o profissional precisa estar capacitado para este trabalho como um negócio.

Qualidades – Característica de empreendedor é indispensável. Dominar o assunto, carisma e habilidade de falar em público também irão complementar a formação profissional. Uma grande rede de contatos será de grande auxílio na carreira.

Para transformar de vez em negócio – Para um planejamento é preciso ter clareza da missão, visão e valores e saber os motivos exatos que levaram a escolher tal atividade.

Fonte: http://profissionaissa.com/o-que-saber-para-ingressar-na-carreira-de-palestrante/